Warum der Kalender Monate vor der Saison beginnt
Eine Direktbestellung ab Werk besteht aus drei Teilen: Produktion, Transport und Ihrer eigenen Abwicklung. Planen Sie etwa 25–45 Produktionstage, dann 25–45 Tage per Bahn oder Schiff bis Polen und anschließend einige Tage für Inspektion, Etikettierung und Lieferung an Sie. Zusammen sind das rund 8–12 Wochen von der Bestellung bis zu unserem Lager. Eine Eigenmarke bringt zusätzlich Druckdatenfreigabe und ein Vorserienmuster vor dem Serienstart mit sich.
Hinzu kommen die Werksferien Ende Januar–Februar, die die Produktion für drei bis fünf Wochen stoppen. Die Werke lasten ihre Linien vor der Pause voll aus, und auch der Frachtraum wird knapp. Jede Bestellung, die über diese Lücke muss, braucht zusätzlichen Puffer.
Die vier Einkaufswellen im Überblick
| Sortiment | Typische Produkte | Verkaufsspitze | Bestellen bis |
|---|---|---|---|
| Winter | Reifenfüller, Ladegeräte, Sitzbezüge, Fußmatten, Kofferraumwannen, Organizer, Arbeitsleuchten | Oktober–Februar | Juni–August, Ware bis Oktober da |
| Reifenwechsel | Rangierwagenheber, Unterstellböcke, Schlagschrauber, Nüsse, Reifenfüller | März–April und Oktober–November | 4–5 Monate vor jeder Spitze |
| Frühjahr und Sommer | Handyhalterungen, Dashcams, Organizer, Auto-Wasserkocher, Dachzelte, Reinigungswerkzeug | April–August | Februar–März; Eigenmarke bis Mitte Dezember |
| Weihnachtsgeschenke | Dashcams, Handyhalterungen, Werkzeugsätze | November–Dezember | August–September |
Wintersortiment: im Sommer planen
Händler und Onlinehändler legen das Wintersortiment im Juni–August fest, und die Ware sollte bis Oktober im Regal stehen. Fußmatten und Kofferraumwannen verkaufen sich, sobald die ersten nassen Wochen kommen. Kabellose Reifenfüller und 12-V-Kompressoren gehen, wenn die Temperaturen und damit der Reifendruck sinken. Sitzbezüge und Lenkradbezüge folgen derselben Kurve.
- Gummimatten und Kofferraumwannen sind sperrig. Buchen Sie Fracht früh und prüfen Sie die Kartongrößen, bevor Sie Mengen festlegen.
- Reifenfüller enthalten Lithium-Akkus und werden daher nach Gefahrgutvorschriften versandt. Luftfracht ist für eine späte Nachbestellung nicht immer möglich.
- Arbeitsleuchten und Akku-Stirnlampen verkaufen sich in den dunklen Monaten an Händler wie Werkstätten.
Aktuelle Modelle und Mindestmengen finden Sie unter Reifenfüller und Kompressoren.
Reifenwechsel-Spitzen: zwei Wellen für Werkstätten und Reifenhändler
In vielen europäischen Märkten wechseln Autofahrer im März–April und Oktober–November zwischen Sommer- und Winterreifen. Werkstätten und Reifenhändler brauchen Hebe- und Befestigungstechnik, bevor die Warteschlange beginnt, nicht währenddessen.
Für die Oktober-Spitze bestellen Sie bis Mai oder Anfang Juni. Für die Frühjahrsspitze muss die Bestellung vor den Werksferien durch sein, also bis Oktober oder November des Vorjahres. Typische Artikel sind flache Rangierwagenheber, Unterstellböcke, Akku-Schlagschrauber, Kraftnüsse und Handwerkzeug rund um das Anzugsmoment. Schwere Artikel reisen auf Paletten; kombinieren Sie sie nach Möglichkeit mit Verbrauchsmaterial in einer Sendung.
Frühjahrs- und Sommersortiment: vor den Werksferien bestellen
Handyhalterungen, Dashcams, Organizer, Reinigungswerkzeug und Roadtrip-Produkte verkaufen sich ab den ersten warmen Wochenenden und bis in die Sommerferien. Dachzelte und Auto-Wasserkocher erreichen ihre Spitze im Mai–Juli.
Der Haken sind die Werksferien. Lagerartikel, die im Februar–März bestellt werden, können noch rechtzeitig ankommen. Bei Eigenmarkenprodukten müssen Logo, Karton und Anleitung freigegeben und ein Vorserienmuster abgenommen sein; bestellen Sie sie daher bis Mitte Dezember. Danach planen Sie für das Frühjahr nur Lagerartikel ein.
Weihnachtsgeschenke: im August entscheiden
Dashcams, Handyhalterungen mit kabellosem Laden und Werkzeugsätze im Koffer sind beliebte Geschenke, und Werbeagenturen kaufen gebrandete Versionen für Autohäuser, Versicherer und Leasinggesellschaften. Bestellen Sie bis August–September, damit die Ware im Oktober ankommt und Zeit für eigene Verpackung und Marktplatz-Listings bleibt.
So verteilen Sie das Risiko
- Bestellungen aufteilen. Versenden Sie das Wintersortiment in einer Sendung und das Frühjahrssortiment in einer anderen. So ist Ihr Kapital nicht in Ware gebunden, die sich erst in sechs Monaten verkauft.
- Testen, dann nachbestellen. Beginnen Sie mit Katalogartikeln ab Werks-MOQ. Bestellen Sie die Bestseller für die nächste Saison mit Ihrem Logo nach.
- Paletten mischen. Autozubehör und Werkstattwerkzeug können zusammen reisen. Das hilft kleineren Einkäufern, eine Palette zu füllen, ohne sich mit einem Artikel zu überlagern.
- Nachschuboption offenhalten. Für leichte Ware ohne Akkus kann Luftfracht mit 7–12 Tagen eine kurze Lücke schließen. Nutzen Sie sie für Nachschub, nicht für die Hauptbestellung.
Typische Einkaufskalender
Zubehörhändler. Juni: Bestellung Wintersortiment. Oktober: Bestellung Frühjahrsware. Dezember: Eigenmarke für das Frühjahr. August: Weihnachtsbestellung.
Freie Werkstatt oder Reifenhändler. Mai: Wagenheber, Böcke und Schlagwerkzeug für den Reifenwechsel im Herbst. Oktober–November: Ausrüstung für den Wechsel im Frühjahr. Jederzeit: eine Werkstattausstattung für einen neuen Arbeitsplatz, abgestimmt auf Ihren Eröffnungstermin statt auf die Saison.
Onlinehändler. Wie der Händler, aber mit zusätzlicher Zeit für Barcode-Etiketten, Marktplatz-Listings und Umlagerungen in Fulfillment-Zentren. Das sind oft zwei bis drei Wochen mehr.
Unterschiede zwischen den Märkten
Die Wellen sind in ganz Europa ähnlich, doch die Termine verschieben sich. Nordische und alpine Märkte beginnen die Wintersaison früher und bleiben länger darin, sodass Matten, Reifenfüller und Arbeitsleuchten ab September laufen. In Südeuropa ist das Wintersortiment kleiner, während Handyhalterungen, Dashcams, Reinigungswerkzeug und Roadtrip-Produkte über einen größeren Teil des Jahres verkauft werden.
Auch die Reifenwechsel-Regeln unterscheiden sich. In manchen Ländern gelten unter bestimmten Bedingungen oder in bestimmten Zeiträumen gesetzliche Winterreifenpflichten, was die Nachfrage der Werkstätten auf wenige Wochen bündelt. Andere überlassen es dem Fahrer, sodass die Spitze flacher ausfällt. Prüfen Sie Ihren eigenen Markt, bevor Sie Mengen festlegen, und planen Sie bei langer Saison eine zweite Sendung. Unsere Marktseiten beschreiben die wichtigsten Länder, in die wir liefern.
Anzeichen für ein falsches Timing
- Sie zahlen jede Saison Luftfracht für schwere Ware oder Akkuprodukte.
- Die Winterware kommt im November an, und Sie starten die Saison mit Rabatten.
- Eigenmarken-Kartons werden im Januar freigegeben, sodass die Ware das Frühjahr verpasst.
- Werkstätten fragen mitten in der Reifenwechsel-Schlange nach Wagenhebern und Schlagschraubern, wenn es für einen Import zu spät ist.
- Ihr Lager hält im Winter Sommerprodukte, weil beide Sortimente in einer Sendung kamen.
Die meisten dieser Probleme lassen sich lösen, indem Sie den Entscheidungstermin um ein bis zwei Monate vorziehen, nicht durch einen Lieferantenwechsel. Ein einfacher Jahresplan mit vier Bestellterminen reicht für einen Händler oder eine Werkstatt meist aus.
Den Plan auf Ihren Verkaufsdaten aufbauen
Nutzen Sie die Verkäufe des Vorjahres nach Wochen, nicht nach Monaten. Ein Monat verdeckt den Punkt, an dem die Nachfrage dreht, und genau dieser Punkt bestimmt den Ankunftstermin. Markieren Sie die Woche, in der jedes Sortiment zu laufen begann, ziehen Sie zwei Wochen Sicherheit ab und dann die 8–12 Wochen der Bestellung. Das ist Ihr spätester Bestelltermin. Fällt das Ergebnis in die Werksferien, legen Sie ihn davor.
Was Sie mit einer Anfrage senden sollten
Für ein brauchbares Angebot innerhalb von 2 Werktagen senden Sie uns Produkte oder Kategorien, Mengen, Verkaufsländer, den Termin, zu dem die Ware ankommen muss, und ob Sie eine Eigenmarke wünschen. Auf unserer Seite „So funktioniert es“ sehen Sie die Schritte von der Anfrage bis zur Lieferung.
